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Nuovo apputamento con Il mercoledì di Dr.: oggi presentiamo un recente studio che indaga l’utilizzo di strumenti social nel marketing B2B.

Recentemente gli analisti di Forrester hanno comunicato che il budget 2011 per le attività di marketing B2B aumenterà del 6,7% rispetto al 2010. E’ dunque interessante capire quali saranno i canali digitali più sfruttati e quali trend e dinamiche si imporrano più di altre.
In questo senso, molto utile è il report pubblicato da BtoB “Emerging Trends in B-to-B Social Media Marketing: Insights From the Field“, realizzato su 577 soggetti tra gennaio e febbraio 2011.

Il report mostra come il 93% dei marketers B2B sono impegnati in qualche misura in attività di social media marketing, con LinkedIn che la fa da padrone assoluto, seguito da Facebook e dai blog:

“Emerging Trends in B-to-B Social Media Marketing: Insights From the Field” found that 93% of b2b marketers are engaged to some extent in social media marketing. Twenty-six percent of respondents to BtoB’s survey cited LinkedIn as their most important social channel, followed by Facebook (20%), blogging (19%), customer communities (14%) and YouTube (7%).

Emerging Trends in B-to-B Social Media Marketing: Insights From the Field

Emerging Trends in B-to-B Social Media Marketing: Insights From the Field

Relativamente ai social sites, lo studio ha anche chiesto ai soggetti di citare gli aspetti specifici di LinkedIn, Facebook e Twitter:

Respondents said social sites are useful overall in supporting branding efforts, although different channels are considered to have their own unique strengths. LinkedIn, for example, was cited primarily for supporting lead generation, Facebook was considered strong in promoting products and events, and Twitter was noted for its website traffic-building qualities.

Tuttavia, l’elemento forse più interessante e utile della ricerca è l’analisi di quelli che sono gli ostacoli al Social Media Marketing: mancanza di risorse, poca conoscenza del panorama social, policies dell’azienda.

What are the top three major obstacles to adopting social media marketing in your company?

What are the top three major obstacles to adopting social media marketing in your company?

L’attenzione crescente allo scenario B2B Social Media è testimoniata anche in un completo articolo di Brian Solis, “B2B Social Media Lead Generation Explained”.
Inoltre segnaliamo il volume “Social Marketing to the Business Customer: Listen to Your B2B Market, Generate Major Account Leads, and Build Client Relationships“.

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Categorie: Il mercoledì di Dr., aziende, web



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